La pregunta que más nos hacen en clase no es cómo crear un anuncio, sino cuánto poner de presupuesto para que valga la pena. Y la respuesta casi nunca es un número fijo: depende de tu margen, de cuánto cuesta conseguir un cliente en tu categoría y de cuánto tiempo estás dispuesto a esperar resultados.
Empieza por tu margen, no por lo que ves en redes
Antes de abrir el administrador de anuncios, calcula cuánto ganas por venta. Si vendes un producto de US$20 con un margen de US$8, tu anuncio tiene que costarte menos de US$8 por venta para no perder dinero, y eso sin contar el tiempo que inviertes tú. Muchas campañas fallan no porque el anuncio esté mal hecho, sino porque el negocio nunca calculó cuánto podía pagar por un cliente.
El presupuesto mínimo para aprender, no para vender
Las primeras dos semanas de una cuenta nueva no son para generar ventas: son para que la plataforma aprenda quién responde a tu anuncio. Necesitas volumen suficiente para salir de esa fase de aprendizaje, que normalmente pide unas 50 conversiones por conjunto de anuncios en 7 días. Si tu presupuesto es tan bajo que nunca llegas a esas 50, el algoritmo nunca termina de optimizar y cada semana parece que arrancas de cero.
Cómo dividir un presupuesto de prueba de US$150–300
- 60% a un solo objetivo (tráfico a WhatsApp, mensajes o conversiones): no repartas entre cinco metas distintas.
- 2 a 3 creativos distintos (video corto, imagen con texto, carrusel) para ver cuál responde mejor.
- Mínimo 5 a 7 días corriendo sin pausar ni editar, aunque los primeros resultados parezcan flojos.
- Un tope diario que tu cuenta pueda sostener sin que apagues la campaña a la mitad de la semana.
Cuándo subir la inversión (y cuándo no)
Sube el presupuesto cuando ya tienes un anuncio ganador: uno que trae clientes a un costo que tu margen puede pagar, de forma repetida durante varios días. Subir de golpe reinicia el aprendizaje del algoritmo, así que el ajuste recomendado es de 20% cada dos o tres días. Si todavía no tienes un anuncio ganador, el problema casi nunca es presupuesto, es la oferta, la segmentación o el creativo, y ahí ninguna cantidad de dinero extra lo arregla.
El presupuesto correcto no es el que ves recomendar en internet: es el que tu margen puede sostener mientras aprendes qué funciona para tu producto específico. Eso se calcula con una hoja de cálculo, no con una corazonada.